大多数人都在努力寻找阻碍他们获得最高成功的因素. 从瓶子里很难看清标签.
一个对机会和自己有强烈信念的人将能够经历失败，而不会在情感上被消灭. 当你的“为什么”软弱无力时, 任何失败都像是一场灾难，会产生更大、更持久的负面影响.
你可能知道该做什么，但却无法执行你的计划. 你可能不确定自己是否有正确的策略. 你可能只是在错误的时间拜访了错误的人. 成功人士会制定目标, 计划, 系统, 以及能带来积极结果的习惯.
精通意味着你能认识到你所面临的情况, 确定所需的策略, 并运用成功所需的技能. 销售技巧是可以学习、发展和磨练的. 集中练习, 定期汇报, 从错误中学习可以让你的游戏更上一层楼.
关于成功最好的事情之一就是你可以为自己定义成功. 大卫·桑德勒(David 桑德勒)指出，任何事情成功都需要三个要素:行为, 的态度, 和技术.
你的看法, 信仰, 以及对自己的看法, 你的组织, 市场对你如何销售以及你愿意做什么来成功销售有很大的影响.
你的目标, 计划, 行动决定了你在正确的时间和地点做正确事情的频率. 这是你自律的结果, 活力, 以及决定你成功的速度和一致性的勇气.
你的策略, 战术, 在执行你的行为时，个人存在会影响这些行为的有效性. 它会对你的整体成功产生巨大的影响，并随着时间的推移影响你的态度.
桑德勒成功三角
一般来说，成功的销售就像成功的棒球. You don’t have to be perfect to be an all-star; you just have to be better than your competition! 美国职业棒球大联盟全明星队将四处出击 .每年300美元. 一般的棒球运动员会四处击球 .250. 差别仅仅是每20次击球多打一次.
如果你每尝试20次就多卖出一次，这对你的职业生涯意味着什么?
无论你谈论的是你的销售事业还是你的个人生活, 提高你的平均击球率是通往成功的最可靠的途径. 成功是你的行为、态度和技巧的综合结果.
在0-10的范围内，你在三个成功三角形中的每一个上的排名是多少?
你有多少时间对自己有正确的态度, 你的公司, 你的市场?
你有多少时间在正确的时间和地点做了正确的事情?
你如何使用正确的策略、战术和工具? 你的工作做得怎么样?
下一个, 取这三个分数, 把它们相乘，然后除以1,000分，你的百分比(例如, (B × A × T) / 1000 =你的销售成功率).
注意: 这不是一个实际的平均值. 不是除以3，而是除以1000. 成功不是你努力的平均值，而是你态度的乘积, 行为, 和技术. 你不可能有10个态度，0个行动，还期望成功.
在你的笔记中记录你的击球率，并随着时间的推移重新评估自己. 如果你在某一领域给自己打了较低的分数, 花一分钟写下为什么以及需要做哪些改变来提高分数.