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对所使用的技术做出战略性决策.
今天的销售竞争如此激烈,以至于任何承诺提高生产率的新技术或工具, 竞争优势, 或者,增加的收入对销售主管来说变得很诱人. 做出这些战略决策可能很困难.
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大多数技术销售人员匆忙进入提案阶段,却没有尽职调查以确保成功. 你是否错过了缩短销售周期的机会, 提高关闭率, 向真正的决策者敞开大门?